電能表與計量?jì)x表冰火兩重天 銷(xiāo)售策略可借鑒

預計2010年儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)增幅在11%左右，區間為9%~15%；利潤增幅為10%左右，區間為8%~15%；進(jìn)出口可能是低中速正增長(cháng)。提及2010年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，有關(guān)專(zhuān)家給出了幾個(gè)主要指標。 

    從這個(gè)數字上來(lái)看，儀器儀表整個(gè)產(chǎn)業(yè)將呈上升的趨勢，但從單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻并非如此，電能表與計量?jì)x表是冰火兩重天，好壞不一。 

    電能表進(jìn)入新發(fā)展空間

    隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和科技的持續發(fā)展，人們對智能電表的功能要求也不會(huì )停止在預付費和準確計量、數據統計等基本功能上，更期待有高智能的電能表出現，能夠把我們帶入一個(gè)嶄新的智能化生活空間：一個(gè)家庭安裝智能電表后，該智能電表會(huì )自動(dòng)讀取這個(gè)家庭所使用的所有的電器信息，使電表和電器之間能夠實(shí)現數據通信和實(shí)時(shí)信息交換。智能電表和家電實(shí)現互聯(lián)之后，就會(huì )出現雙向的信息交流，智能電表首先自動(dòng)讀取每個(gè)電器的用電信息，然后讀取的信息傳給變電站，變電站再繼續把信息傳給電力公司的數據通信中心。電力公司與用電家庭之間的信息也是雙向通信的，電力公司掌握了終端用戶(hù)的電力使用情況后，根據電力供應和需求之間的情況采取行動(dòng)，做出適當調節。比如說(shuō)調峰，在夏季的某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，假如剛好電力的使用達到峰值，電網(wǎng)不堪重負，在這種情況下，電力公司通過(guò)智能電表傳遞的家庭用電數據信息，就可以自動(dòng)的將各個(gè)家庭使用的空調的溫度自動(dòng)上浮2～3℃，這樣就使得電網(wǎng)的負荷發(fā)生一些很巧妙的變化。有了這樣的高智能電表、智能電網(wǎng)之后，電力供應部門(mén)就會(huì )有很大的自主性和靈活度，能夠根據電力的需求和供應情況隨時(shí)進(jìn)行調節。相比電力公司采取大停電的方式，顯然這樣的調節方式更為合理。

    以上雖只是設想，但是未來(lái)的發(fā)展方向，智能電表行業(yè)的市場(chǎng)競爭者很多，營(yíng)銷(xiāo)投入較大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設非常重要，這對儀器儀表企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一個(gè)千載難逢的機遇，也是一個(gè)巨大的挑戰?？梢哉f(shuō)電能表行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展空間。

    計量?jì)x表業(yè)發(fā)展受制約

    科學(xué)計量的任務(wù)是研制和建立計量基本標準裝置，保證量值傳遞和溯源，為法制計量和工程講師提供基本保障。雖然我國計量?jì)x器儀表產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展，但遠遠不能滿(mǎn)足國民經(jīng)濟科學(xué)研究，國防建設以及社會(huì )生活等各個(gè)方面日益增長(cháng)的迫切需求，我國計量?jì)x器產(chǎn)品，絕大部分屬于中低檔技術(shù)水平，而且可靠性、穩定性等關(guān)鍵性指標尚未全部達到要求，高檔，大型儀器設備幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口，中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件，國外公司同樣占有國內市場(chǎng)60%以上的份額。但計量?jì)x表的發(fā)展受到很多因素的制約。